【不動産営業の評判と年収を徹底分析！】後悔しない転職方法を解説

不動産営業の年収と評判は？転職で後悔しないための全知識と成功戦略を解説

不動産業界で営業職として働く人の多くが、「もっと稼ぎたい」「待遇の良い会社に転職したい」「努力が正しく評価される環境で働きたい」という強い想いを抱えています。不動産営業は同じ営業でも、会社のビジネスモデルや報酬制度によって年収が大きく変動する職種であり、転職によって年収が100〜300万円アップすることも決して珍しくありません。しかし一方で、「ノルマが厳しい」「成果主義で不安定」「離職率が高い業界」というイメージも根強く、実際の評判を知らないまま転職を進めると後悔につながる可能性もあります。
そこで本記事では、不動産営業の年収のリアル、評判と口コミの傾向、そして後悔しない転職方法を徹底解説し、さらに業界で人気の不動産営業特化型転職サービス「リアルエステートWORKS」についても詳しく紹介します。不動産営業として現在の環境にモヤモヤしている人、これから業界に挑戦したい人、確実に年収アップしたい人に向けて、すべての疑問に答える“完全版ガイド”です。

■ 不動産営業の年収は本当に高い？平均からトップ層まで徹底解説

不動産営業は「稼げる職種」として広く知られていますが、その実態を詳しく知る人は多くありません。年収には大きな幅があり、職種、扱う商材、企業の報酬体系、インセンティブ率によって結果が大きく変わります。

◎ 不動産営業の平均年収（種類別）

特に投資用不動産や仕入れ営業は、「若くても年収1,000万円」を実現しやすい分野であり、営業経験者にとって魅力的な市場といえます。

■ 不動産営業の年収が高くなる理由

① 商材単価が非常に高い

他業種では10〜20万円の商品でも高額と言われますが、不動産は1,000万円〜数億円。
利益率が大きい分、インセンティブにも高額報酬が設定されています。

② 成果主義でスキルがダイレクトに収入へ反映

提案力・交渉力・行動量などが年収に直結しやすい環境。
営業としての能力が高いほど収入が伸びます。

③ 企業ごとにインセンティブ率が大きく違う

同じ成果でも「歩合5％の会社」と「歩合25％の会社」では年収が数倍違うこともあります。
転職するだけで、同じ働き方で収入が大幅に上がるケースが多いのはこのためです。

■ 不動産営業のリアルな評判・口コミ

不動産営業の評判は、ポジティブな意見とネガティブな意見がはっきり分かれています。ここでは実際の口コミ傾向を整理したうえで、どのような人が向いているのかを解説します。

◎ 良い評判・ポジティブな声

● 年収が高く、若い時期から稼げる

「20代で年収1,000万円を突破できた」
「努力が正しく評価されるからやりがいがある」
といった声が多く見られます。

● 実力がつきやすい

提案力、顧客管理、交渉術など、ビジネスで使う能力が総合的に鍛えられるため、
「営業として圧倒的に成長できる」
という意見が多いです。

● キャリアの選択肢が豊富

仲介 → 仕入れ → 開発
賃貸 → 売買
個人向け → 法人向け
など、業界内でのキャリアチェンジも容易です。

◎ ネガティブな評判・厳しい意見

● ノルマが厳しい会社もある

不動産営業は成果主義であるため、
「日々数字に追われる」
という口コミは確かに存在します。

● 労働時間が長くなりがち

特に繁忙期（3〜4月）は残業や休日出勤が発生しやすい会社もあります。

● 社風の差が激しい

体育会系の雰囲気が強い企業もあれば、落ち着いたスタイルの企業もあり、会社選びの重要性が非常に高いです。

■ どんな人が不動産営業に向いている？適性と向いていない人の特徴

◎ 向いている人

• 行動量を増やせる人
• コミュニケーションに抵抗がない人
• 成果に対する評価を求める人
• 年収を上げるために努力できる人
• ポジティブで切り替えが早い人

◎ 向いていない人

• プレッシャーに弱い
• ルーティンワークが好き
• 安定的な収入が最優先
• 目標達成のための行動が苦手
• 人と話す仕事が続きにくい

ただし、「やってみたら成果が出た」という例も多く、適性は必ずしも事前に決まるものではありません。

■ 不動産営業が転職するべき4つのタイミング

① インセンティブ制度に不満を感じた時

成果に対して報酬が低いと成長意欲が下がります。

② 上司や会社の方針が合わない時

営業はメンタルが大事なので、社風が合わない場合は転職を検討すべきです。

③ もっと稼げる商材を扱いたい時

仲介 → 投資用不動産
仲介 → 仕入れ
など、キャリアチェンジで年収が跳ね上がるケースがあります。

④ 評価制度が不透明な時

年功序列の会社では、努力しても給与が上がらないことがあります。

■ 不動産営業が転職で失敗しないポイント

◎ 1. インセンティブの仕組みを必ず確認する

• 歩合は売上の何％か
• 固定給はいくらか
• 粗利と売上、どちらに対して歩合が付くか

これらを理解するだけで、転職後の年収は大きく変わります。

◎ 2. 商材単価と成約率を調べる

投資用不動産は成約率が低い代わりに高額インセンティブ。
仲介は成約しやすいが単価が低い。
自分のスタイルと合う商材を選ぶことが重要です。

◎ 3. 会社の雰囲気・離職率を知る

不動産業界では「働きやすさの差」が非常に大きいです。
ネットに出ない情報をどれだけ入手できるかがポイントになります。

◎ 4. 不動産業界特化の転職エージェントを使う

総合型エージェントでは分からない「裏側の情報」が重要になるため、
業界特化のサポートが必須になります。



不動産業界へ転職するなら【リアルエステートWORKS】

■ 不動産営業に強い転職サービス「リアルエステートWORKS」の特徴

ここからは、業界経験者の満足度が非常に高い「リアルエステートWORKS」について詳しく紹介します。

◎ 特徴① 不動産業界に完全特化したエージェント

扱う求人は4,000件以上。
仲介・仕入れ・投資用・開発・法人営業など、あらゆる職種に対応しています。

◎ 特徴② 一気通貫型だからミスマッチが起きにくい

企業側と求職者側の両方を一人の担当者がサポートするため、
求める人物像や評価基準がズレにくく、内定率が非常に高いのが特徴です。

◎ 特徴③ 年収アップの成功率が高い

インセンティブ制度を把握した担当者が、求職者のスキルに合った“稼げる企業”を紹介してくれます。

◎ 特徴④ 強引な転職をすすめない

業界特有のミスマッチを避けるため、本当に合う企業だけを紹介してくれる点が高評価です。

■ 実際の口コミからわかる「リアルエステートWORKS」の評判

● 良い口コミ

• 「求人の質が良く、内情を詳しく教えてくれた」
• 「面接対策が的確で内定率が上がった」
• 「自分の強みを理解して紹介してくれた」
• 「無理な転職をすすめられず安心できた」

● 悪い口コミ

• 「不動産業界以外の求人は少ない」
• 「人気企業は倍率が高い」

など、専門特化ゆえのデメリットも一部ありますが、業界志望者にとってはむしろメリットの方が大きいと言えます。

■ 不動産営業の転職成功までの流れ

① 無料登録

1〜2分で完了。気軽に相談できます。

② 面談でキャリア相談

年収アップ、働きやすさ重視、キャリアチェンジなど希望を整理します。

③ 求人紹介〜応募

企業情報を詳しく教えてくれるため、判断しやすいのが特徴です。

④ 書類添削・面接対策

不動産営業の“刺さる答え方”を指導してくれるため内定率が高いです。

⑤ 内定・年収交渉

給与・インセンティブ・休日などの条件交渉を任せられるため、転職者にとって大きなメリットがあります。

■ 不動産営業で年収を最大化するための戦略

◎ 戦略① 商材選びを間違えない

• 賃貸：成約率高め、単価低い
• 売買：成約率中、単価高い
• 投資：成約率低め、単価非常に高い
• 仕入れ：高収入、難易度高い

稼ぎたいなら「投資用不動産」「仕入れ」が鉄板です。

◎ 戦略② “売れる営業”の習慣を身に付ける

• 顧客管理の精度アップ
• ロジカルな提案スキル
• 日々の行動量確保
• アフターフォローの徹底

これらが収入を左右します。

◎ 戦略③ 転職タイミングを間違えない

繁忙期前の1〜2月、7〜9月は好条件求人が多く採用率が高い傾向があります。

■ 不動産営業は転職で年収が大きく変わる職種

現在の年収に不満がある場合、転職によって次のような結果が得られることが多いです。

• 年収が100〜300万円アップ
• 固定給アップで安定感が増す
• 高歩合の会社で成果がそのまま収入に反映
• 働きやすい環境に移れる
• キャリアの幅が広がる

特に、キャリアアップに特化したエージェントを使うことで、あなたのスキルを最大限活かせる企業を見つけやすくなります。

■ まとめ：不動産営業で年収アップしたいなら“企業選び”がすべて

本記事のポイントは以下の通りです。

• 不動産営業は年収幅が大きく、転職で収入が一気に伸びる
• 評判・口コミから見える通り、会社選びが極めて重要
• インセンティブ制度・商材・社風の違いが年収を左右する
• 業界特化エージェントを使うと失敗しにくい
• リアルエステートWORKSは内情に詳しくミスマッチが少ない

「今の会社ではもう稼げないかも…」
「もっと評価される環境に行きたい」
「営業力を活かして年収を上げたい」
こうした悩みを抱えるなら、まずは情報収集から始めるだけで未来は大きく変わります。

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