不動産営業は、成果が収入に直結する職種として「稼げる仕事」と注目を集めています。一方で「激務」「離職率が高い」といったネガティブなイメージも持たれがちです。実際のところ、不動産営業は成果主義であるがゆえに、やりがいと収入を両立できる一方で、ミスマッチを感じる人も少なくありません。
この記事では、不動産営業の仕事内容・必要な資格・求人選びのコツ・転職を成功させるポイントを徹底的に解説します。さらに、不動産業界特化の転職支援サービス「リアルエステートWORKS」の特徴や評判についても紹介します。
「営業経験を活かして高収入を目指したい」
「未経験だけど不動産営業に挑戦したい」
「おすすめの求人や転職エージェントが知りたい」
そんな方に役立つ総合ガイドです。
不動産営業とは、不動産（住宅・土地・ビルなど）の売買・賃貸・投資などに関わる営業活動を指します。仕事内容は担当分野によって大きく異なりますが、代表的な業務は以下の5つです。
不動産を「買いたい人」と「売りたい人」をマッチングさせる仕事です。物件紹介から契約、引き渡しまで一連の流れをサポートするため、提案力や信頼関係の構築が重要です。契約金額が大きく、インセンティブが高額になるケースも多い分野です。
アパートやマンションを借りたい人に物件を紹介し、オーナーとの契約を仲介します。未経験者でも挑戦しやすい求人が多く、20代の転職希望者にも人気です。
資産運用を目的とした不動産を富裕層や法人に提案します。一件あたりの金額が大きく、成功すれば高収入につながるものの、金融知識や投資理解が必須です。
住宅メーカーや分譲会社で、モデルルーム案内やイベント対応を行い、顧客の住宅購入をサポートします。住宅展示場などでの接客が中心で、成約に至った際の達成感は非常に大きい分野です。
企業や自治体に向けて、土地の有効活用や開発計画を提案します。高度な専門知識が必要で、宅建資格や法人営業経験があると有利です。
結論として、不動産営業に資格は必須ではありません。
多くの企業では未経験者を積極的に採用しており、意欲や営業スキルを重視する傾向があります。
ただし、キャリアアップや高収入を狙うなら以下の資格取得がおすすめです。
不動産業界で最も有利な国家資格。契約締結に必要な場面が多く、資格手当（1〜3万円程度）が支給される企業も多数。
住宅ローンや保険の提案に役立ち、顧客の信頼を得やすい資格です。
マンション管理会社や分譲住宅営業で強みを発揮します。
資格がなくてもスタートできますが、宅建を持っているかどうかで求人の幅や収入が大きく変わるのが実情です。
不動産営業の給与体系は「基本給＋インセンティブ（歩合）」が一般的です。成果主義のため、実績次第で年収が大きく変わります。
ただし、高収入には「ノルマのプレッシャー」「土日出勤」「残業」などのハードさが伴う点には注意が必要です。ワークライフバランスを重視する人は、固定給比率が高めの企業や労働環境の整った会社を選びましょう。
逆に「安定収入を重視する」「プレッシャーに弱い」タイプの人には向いていない場合もあります。自分の性格や働き方の希望を理解したうえで求人を探すことが大切です。
不動産業界へ転職するなら【リアルエステートWORKS】
不動産営業の求人を選ぶ際は、以下のポイントを確認しましょう。
特に「歩合率が高い」「稼げる」と強調する求人は、労働環境が厳しい可能性もあるため要注意です。信頼できる転職エージェントを利用して、内部情報を得ながら比較することをおすすめします。
未経験者ほど「稼げる」だけに目を奪われがちですが、自分が取り扱う分野や働き方を把握しましょう。
転職市場で有利になり、求人の幅も広がります。
非公開求人や条件交渉のサポートを受けられるため、転職成功率が高まります。
不動産業界専門の転職支援サービスとして注目されているのが「リアルエステートWORKS」です。
「宅建を持っていたので高収入案件を紹介してもらえました。以前より年収が200万円以上アップしました。」
「未経験でも応募できる求人を多数紹介してくれて安心でした。教育体制が整った会社に入社できたのが良かったです。」
「業界歴は長いですが、リアルエステートWORKSの担当者は各企業の実情をよく知っていて参考になりました。」
Q. 不動産営業は未経験でも転職できますか？
A. 可能です。特に賃貸仲介は未経験歓迎の求人が多く、教育制度が整った企業もあります。
Q. 宅建がないと不利ですか？
A. 不利ではありませんが、有資格者は選べる求人が増え、年収アップにつながるケースが多いです。
Q. ワークライフバランスは取れますか？
A. 企業や業種によります。投資用営業はハードな分稼げますが、賃貸営業や法人営業では比較的バランスを取りやすい傾向があります。
不動産営業は「高収入」「やりがい」が魅力の一方で、厳しさもある職種です。転職を成功させるためには、
この3つを意識することが大切です。
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Aさん
前職：売買仲介営業
転職先：メジャーセブン
売買仲介営業職
◆ 固定給500万円+インセンティブ
◆ 残業20時間以内・有給取得率90%
◆ 100%反響営業
Bさん
前職：賃貸仲介営業職
転職先：大手財閥系
売買仲介営業職
◆ 平均年収800万円以上
◆ 年休120日、GW・夏季休暇有り
◆ 福利厚生充実
Cさん
前職：売買仲介営業
転職先：上場企業
物件仕入れ職
◆固定給600万円+インセンティブ
◆土日休み・年休130日
◆フレックス・一部在宅可
1 不動産メディア運営ノウハウによる圧倒的Web集客力
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